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越西谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


越西县位于四川省西南部,凉山彝族自治州北部,东邻美姑,南接昭觉、喜德,西界冕宁,北连甘洛、石棉。幅员面积2256.47平方公里,辖9个地区工委、5镇、36个乡、288个村、908个村民小组、2个街道居委会。总人口23.45万人,县境内多山,气候属西昌巴塘亚热气候区,天气凉爽,雨量充沛,四季不太分明。物产丰富,粮食作物主要有玉米、水稻、马铃薯、小麦、荞麦。土特产有苹果、花椒、核桃、生漆。野生药材有天麻、贝母、虫草、杜仲等162科903种。珍贵树种有连香树、润南、香樟、楠木等。珍贵动物有大小熊猫、虎、豹、猕猴、獐子、黑熊等。矿产主要有煤、铁、铅、锌、硫铁矿、白云石、大理石、石灰石、水晶石、泥炭土等。已探明储量煤炭为5844万吨(多为无烟煤),赤铁矿1.2亿吨,磷矿1500万吨,石灰石3亿吨,大理石1000万立方米,花岗石300万立方米,泥炭1亿吨。此外,褐铁矿、铅锌矿、水晶石、硅石、玄武石、高岭土、石英等储量也很丰富。全县水力蕴藏量大,水位落差大,水力资源丰富,全县水能理论蕴藏量为64.14万千瓦,可开发量为17.93万千瓦,目前已开发利用的仅2.4万千瓦。优越的环境,丰富的物产,充沛的光、热、水等资源,使越西成为发展农业的适宜区,并为越西发展工业提供了先决条件,也为外来投资者创造了良好的内外部环境。越西基础设施较为完善。中冕公路开通后,越西至州府西昌的距离缩短到135公里,境内成昆铁路通车里程达79公里,省道乌金路自北向南纵贯越西,铁路公路纵横交错,形成四通八达的运输网络。通信手段先进,现已开通光纤程控电话、移动通信、无线寻呼、互联网等。进一步缩短了越西与外部的时空距离。改革开放以来,越西国民经济取得了长足发展。近年来,通过内联外引,招商引资等方式,在县境内建成了一批项目,并逐步产生较好的经济与社会效益:引进实业家罗晓波投资1500万元,盘活了电锌存量资产;成昆铁路输变电线路越西220千伏变电站建成投产;与西昌电力股份有限公司合资建设的装机2×6300千瓦的铁马二级电站投产发电;引进成都矩星高科技集团有限责任公司建设的越西管道燃气站已初步建成进入试运行;引资新建了越西县灵峰肉类食品有限责任公司;引进山东碳化硅厂创办了电冶结合高耗能企业,与四川大学合作创办了朝阳食品有限责任公司等项目。越西有丰富的农业、生物资源和较为丰富的矿产资源、水能资源,随着西部大开发号角的吹响,这里的人民热忱欢迎各方有识之士,前来开发、建设这方热土。